作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（szwanba）

作为老牌手机品牌，金立有点太沉得住气了。

这个2002年就成立的手机品牌，在一众后起之秀手机的冲击下，显得有些落伍，几乎处于被遗忘的角落。

如今，金立终于要作出改变，不仅推出针对年轻人的新款机型，而且在营销策略上也明显激进了许多。

金立要做的，不仅是巩固其占据优势的高端市场，还要向位于市场销量前列的手机品牌开战！

可谓是来势汹汹！

01

筑城拔寨，抢占年轻市场

一直以来，金立手机都远离年轻人市场，主打政商市场路线。

远离年轻人就意味着远离销量，金立手机在市场上的销量一直不温不火。

今年，金立推出四摄拍照功能、外形亮丽的新款手机S10，还请来当红的走时尚潮人路线的薛之谦担任形象代言人，显示出攻克年轻人市场的勃勃野心。

金立S10以四摄拍照为最大卖点，前后各两个摄像头，这不仅是一次技术升级，也开创了智能手机正式进入四摄拍照的新纪元。

在今年3月份举行的金立集团金钻俱乐部战略启动仪式上，金立董事长刘立荣表示今年会有两场产品之战，其中一场便是金立S10。

有人“挑事”地问他是否在向手机销量前两位的霸主OV宣战？

刘立荣笑了笑，意味深长地说：2017年，金立要筑城拔寨！

筑什么城？拔谁的寨？

表面来看，刘立荣说的是金立的两大手机系列，走政商路的M系列，和走时尚年轻人路线的S系列。

M系列已经成功为金立巩固了政商市场，是为筑城；而S系列还需要占据更多的年轻市场，是为拔寨。

实际上，要拔谁的寨答案不言而喻。

同时，刘立荣还提出了今年金立的第一个目标，国内确保出货3000万台，挑战3800万台。

更要在近几年达到全球范围内年销量1亿部的目标，“这才是企业生存的可能性。”

02

全新营销再出发

金立手机有两大系列，也有两大制胜法宝：续航和安全。

2016年，金立推出的M6手机，主打超级续航和安全加密芯片，请来冯小刚拍摄广告片在各大媒体滚动播出，在媒体引起广泛关注。

金立从来就不会吝啬于做广告，只不过比近年来风头正劲的OV略逊一筹。

2016年金立投入超过10亿元推广M6/M6plus，而今年S10手机的广告投放费用则是超过了7亿元，包括请来薛之谦代言。

5月26日，金立在上海举行新品发布会，代言人薛之谦在现场玩起了“四摄课堂”，分享金立S10四摄拍照体验，并展示金立S10拍摄的系列时尚大片。

还不断发挥其“段子手”的本色，将现场气氛玩出一波又一波高潮。

早在2005年，刘立荣就请来刘德华为品牌形象代言人，由冯小刚执导广告片。在当时来说，全中国知名度最高的明星，和最成功的商业片导演，再加上摄影都获得过金马奖最佳摄影，达到广告拍摄的顶尖阵容。

到2016年，当金立推出M6手机时，刘立荣再次找到了老朋友冯小刚，搭档余文乐出镜代言，而M2017直接就让冯小刚和徐帆夫妻档，玩起了“成功的标配”。

M2017手机主打的特点就是尊贵身份，广告语就是“成功的标配”，低配版就高达6999元，而最高配置则达到了16999元。

今年，金立S10的7亿元广告投放覆盖湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视四大一线卫视的硬广和多款综艺，打造大IP级自制视频节目，超过300多个城市的核心户外资源，以及与摄影、音乐、美妆、时尚、旅行、美食等多个领域的跨界社会化营销合作等。

金立在拔寨的路上，朝对手OV越来越靠近。

03

金品质立天下

金立的政商路线没有令其上位一线手机品牌，但也因为差异化的策略在竞争激烈的手机市场中安然生存。

金立掌门人刘立荣就跟其手机一样低调，他已经有很多年没有在公众面前频繁亮相了，直到今年携S10手机而来。

1995年，23岁的湖南益阳人刘立荣从事业单位辞职，南下广东发展，投入到下海的浪潮。

2002年，他创立金立手机。当时的手机市场，国外品牌处于绝对领先地位，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等，而国内品牌处于野蛮生长时期，波导、夏新、迪比特等一批手机品牌也寻求突围。

金立手机在其中并非最突出的一员，但多年过去，那一批国产手机品牌几乎全部倒闭，国外品牌也渐渐没落，金立却坚挺地度过大淘沙而走到了今天。

2003年1月20日，金立第一款产品Gionee303手机就现身华南地区各大通信市场，从挂牌成立到推出产品只用了短短5个月时间。这一年金立手机的销量突破百万大关。

2011年，金立手机的全球出货量已经超过2000万台，成为国内最大的功能机制造商。这些数字的背后，是波导、夏新等品牌的沉沦。

2014年8月，金立S5.1再次刷新了工业设计的极限，凭借5.15mm的机身厚度成为全球最薄的手机，并获得吉尼斯世界纪录。

作为手机续航品类的开创者和领导者，金立定义并深度解读了“超级续航”的内涵，为这一品类界定了全新的行业标准。

2016年，金立以4%的市场份额位于第七位，超过了魅族、联想等手机品牌，再一次刷新了人们的认识。

在2016年的MWC大会上，金立正式启用全新的品牌VI，新logo变成了橙色的笑脸，新的slogan变成了“科技悦生活”。

从“金品质立天下”，到“科技悦生活”，金立正在完成从“国产耐用老品牌”到“国际人文年轻化”的蜕变和转身。

04

手机混战时代的生存法则

在手机混战白热化的市场，金立自有其一套生存的法则。

在曾经的功能机时代，金立最锋芒的时候能在中国市场排到第三，仅次于当时的霸主诺基亚和三星。

然而随着智能机时代的来临，移动互联网兴起，价格战、资本渗透、渠道厮杀等此起彼伏，一时间，以功能机起家的金立成为落伍者，危机重重。

刘立荣及时调整，快速适应新时代的变化。

他总结金立生存的三个原则：激情、效率、适应性。

长期拥抱激情，保持超越行业竞争对手的效率，对行业变化做出适应性的正确判断，那么这样的企业很难会倒下。

除了这三个原则以外，刘立荣还总结出几句决策金句：品质先于价格、收入先于成本、生存大于一切！

刘立荣表示，金立16年来一直没有站到过最辉煌的地方，最一直在追求自己的、创新的、差异化的东西。金立不想当巨人，也不想当恐龙，只想笑到最后。

“金立未来是存活时间最长的手机企业。”刘立荣说。