中房报记者付珊珊 | 上海报道

随着房企2月销售数据出炉，新型冠状病毒肺炎疫情对房企销售业绩的影响更趋明显。

根据中国房地产报记者不完全统计，截至3月4日已有十家房企公布2月未经审核销售业绩，从数据来看，这些房企2月单月销售额同比下滑幅度均超过30%，在2月销售低迷的影响下，房企2020年前两月累计销售情况不容乐观，几乎都出现不同程度下降。

为了应对疫情，房企线上营销如火如荼，但从2月销售数据来看，效果不甚理想。

进入3月以来，疫情发展好转也使得各地加大复工力度，房企也迫不及待将营销战场从线上再次转向线下。截至3月3日，不少房企线下售楼处开放比例已超过80%，工地复工也在有序推进。某TOP10房企相关负责人对记者表示，其线下售楼处预计在3月中旬将全部恢复。

即使如此，房企复工也面临一些难题，尤其是建筑工地复工。

“工地复工难点在于人员活动轨迹管控比较难，各项目现场正在这方面采取封闭措施加强管理；材料方面，加工厂复工较少，对现场进度有制约，大面积开工存在困难。”一位闽系房企沪苏区域相关负责人向中国房地产报记者坦言。

此外，虽然房企线下售楼处重新开放，但业内人士认为，疫情期间，人们购房热情不足，需求仍然会受疫情影响而滞后，这将直接导致房企一季度乃至上半年销售业绩面临一定考验。

九成房企2月业绩同比下跌

3月3日晚间，万科发布公告，其2020年2月公司实现合同销售金额280.3亿元，同比减少35.1%；前2月公司累计合同销售金额829.4亿元，同比减少9.92%。

万科不是孤例。同日，中南建设、富力地产等房企也发布了2月销售业绩。中南建设2月单月销售额49.7亿元，同比减少38%，前2月累计销售额109.2亿元，同比减少35%；富力地产销售额下滑幅度更大，2月单月权益销售额25亿元，同比减少58.7%，前2月累计权益销售额86.8亿元，同比减少32.9%。

大型房企尚且面临销售困境，中小房企生存势必更加艰难。从首创置业和景瑞控股两家房企公布的销售数据来看，其2月单月销售额分别为8.4亿元和3.21亿元，同比下跌幅度均超60%。

截至3月4日，已发布2月销售数据的十家房企业绩普遍下跌。这也与机构所统计的百强房企前两月销售表现相一致。

据克而瑞研究中心统计，百强房企于2月实现全口径销售金额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%。2月的销售业绩创下近几年来单月销售的最低纪录。而从今年前2个月的累计销售金额来看，百强房企的销售规模同比下降23.8%。

在百强房企中，仅有7家房企销售超百亿，九成房企2月业绩同比下跌。

值得注意的是，面对着疫情的冲击，也有个别房企逆市而上，表现亮眼。比如恒大依靠线上营销，推出“网络卖房、千元认购”等营销手段，2月份实现460.7亿元销售额，同比增长106%。2020年前2月，恒大操盘销售额866.7亿元，超过万科、碧桂园。

实际上，疫情暴发后，房企线下售楼处关闭，促使房企将销售延展到线上，通过自建平台或与第三方平台合作的方式搭建网上售楼处。但从目前销售数据来看，多数房企网上售房效果并不理想。

在此前的采访中，禹洲集团副总裁张岩也提到，房地产毕竟是大宗交易，仅靠线上还不够，未来房企销售一定是线上和线下的组合牌。

一方面，房企销售将至“冰点”，另一方面，随着疫情出现好转，各地政府均在鼓励复工复产，在此基调下，不少房企已经迫不及待将战场从线上转移到线下。

多家房企线下售楼处

恢复比例超80%

早在2月15日，就累计有30多个省市发布了若干针对疫情期间企业复工管控工作的通知，要求各地在保障企业有序复工复产的基础上根据各城市疫情轻重及防疫安排做出不同的规定。

比如，多地均明令复工需向属地政府提交复工申请备案，且制定一系列防控措施。深圳、重庆、天津、成都、西安、昆明、南京、杭州、福州、中山等地均出台通知明确企业复工复产须在制定好复工方案后向属地政府申报备案，有关部门审批合格后方可复工。

中国房地产报记者了解到，在2月底就已经有部分企业开始陆续恢复开放线下售楼处，截至3月4日，在记者采访的十家房企中，至少一半房企线下售楼处开放比例已经达到80%。受访企业均表示，线下售楼处恢复开放需要符合各地政府要求。

以上海一项目为例，据项目负责人向记者介绍，该项目售楼处恢复开放需向当地所在区房管局报备，且需每日报备《售楼处复工情况表》；同样是该公司在苏州的项目，要求在具备条件的前提下，提前2天以电子文档形式向所在街道提交复工备案材料，备案审核通过后方可复工。

“除了政府要求的相关材料和准备措施外，公司内部也有严格的复工管理要求，员工情况每日每人严格登记，进入办公区域前两道测温登记流程，办公区域也是采用了多重防护措施，包括分散会议、随处免洗消杀、分餐打包等。”上述负责人表示。

在所统计的房企中，绿地集团线下售楼处恢复比例较高，在2月27日时，绿地线下售楼处已有超过80%恢复开放。

“售楼处恢复开放，防疫措施肯定要做全套，隔离、测量体温、消毒、人数控制等。”绿地集团相关人士表示，售楼处复工包含两个概念，如果是指营销人员到岗，这个复工时间更早，但真正开展接待客户看房，尤其是集中开盘，目前肯定还不行。

尤其是核心城市和人口密集城市，对于线下售楼处恢复开放的管控更加严格，也出台了一些特殊政策，比如深圳、上海、佛山均倡导商品房项目售楼部“有限度”开放使用，分期分批销售、控制现场人数等。

对此，不少房企重开售楼处后采取预约看房、“一对一”带看等特殊服务。

以禹洲地产为例，在恢复开放的售楼处实行错峰看房，要求各案场营销负责人，做好分时段预约对接客户工作，分时段看房。

虽然目前房企线下售楼处在逐渐恢复正常，但受疫情影响，购房者热情并不高涨，实际转化率也有待验证。“自从区域开通线上售展中心后，一个月累计客户2000余组，但目前尚无法统计转化率。”上述区域相关人员表示。

建筑工地有序复工亦有制约因素

除了线下售楼处恢复开放，房企也在推进建筑工地、工程等有序复工。

旭辉控股表示，截至2月底，已有近120个项目工地已复工或已取得复工批复；禹洲地产也表示旗下工程项目约一半已通过审批；融信集团除了河南、天津两地，其他地区项目工地基本已恢复正常。

“河南、天津两地的工地正在等待审批，但是工人已到岗，等审批通过就可开工。”融信集团表示。

在采访企业中，绿地控股的工地复工率超过80%。上述绿地相关人员也表示，因为绿地旗下大多是综合性项目，属于重大工程，而现在各地政府鼓励复工复产，所以项目复工进度要明显快于售楼处开放。

但同时，其也指出，外地工人能否按时到岗、建材等上下游产业链是否能跟上供应等也是工程复工的制约因素。

智联招聘《春季求职竞争周报（2月24日——2月28日）》数据显示，复工一个月以来，随着企业实际复工比例的逐步提高以及大量人才返回工作所在地，人才市场的招聘端与求职端持续回暖。

其中，房地产行业为十大热门行业之首，人才需求颇为亮眼，招聘职位数环比增速达24.42%，与之高度相关的中介服务、家居/室内设计/装饰装潢行业需求环比增速分别达40.81%、39.06%。

随着疫情暴发得到进一步控制，各省市鼓励企业防控下有序复产复工。调查显示，65%的企业已经复工，14.5%的受访者于2月24日复工，目前未确定复工时间的企业占比35.2%，较此前一周下降10个百分点。

机构观点

58安居客房产研究院张波：购房热度正在逐步回升

中房报记者徐妍 | 北京报道

随着各地疫情防控形势逐渐好转，一二三四线城市的新房找房热度均有回升。

3月2日，58同城、安居客发布2020年《2月国民安居指数报告》显示，2020年2月全国67个主要城市在线新房均价16624元/平方米，环比上涨0.17%，其中29城房价上涨；二手房在线挂牌均价15503元/平方米，环比上涨0.43%，其中51城二手房挂牌房价环比上涨。

在58安居客房产研究院分院院长张波看来，购房者的找房热度正在逐步回升，但市场整体回归正轨预计会延迟到二季度。

中国房地产报：从春节至今，市场热度发生了哪些变化，目前购房者是否有加快入市的势头？

张波：春节前后，找房热度出现阶段性波动，总体呈先抑后扬的走势，随着临感VR售楼处、临感VR在线带看等线上找房工具的日趋完善，2 月中旬用户找房热情得到满足，呈现出稳步回升的态势。同时，2月份央行也调整了贷款市场报价利率（LPR）报价，1年期、5年期以上LPR“双降”。在LPR利率调整之前，中期借贷便利（MLF）已经先期进行了利率下调。从LPR调整来看，利率进行了下调，对疫情影响下的实体经济，尤其是融资层面起到一定利好作用。同时，也在一定程度上降低了房贷利率水平，间接拉动部分购房需求的加快入市，对于楼市稳定也起到积极作用。

从新房用户行为指数来看，2月全国找房热度环比1月上涨23.4%，一线城市找房热度环比上涨21%，二线城市环比上涨19.4%，三四线城市环比上涨27.3%。

中国房地产报：2020年二季度，预计房地产行业在政策面会发生哪些变化？流动性放松是否是大方向？

张波：流动性放松是2020年金融政策的大方向，房地产行业在2020年政策上可获得适度放松。但是仍然要注意三个事实：第一，LPR 持续降息，不代表房地产市场会快速转热。第二，各地出台纾解政策，不代表房地产政策将大放松，调控政策的节奏并不会因为疫情而出现大转变。第三，虽然疫情对经济形成一定影响，不代表短期会依赖房地产拉动经济，房住不炒仍是主基调。

中国房地产报：疫情对购房者行为和房价走势预判会造成哪些影响？哪些城市目前找房热度回升最快？

张波：对于2020年房价走势的看法，35.6%的购房者认为会基本持平。在房主不炒的大背景下，有46.8%的购房者认为政府会继续调控抑制房价上涨。同时在LPR持续降息，各地不断出台优惠政策下，有46.4%的购房者认为2020年是买房的好时机，另有四成购房者仍在观望中。另据58同城、安居客调研购房者行为显示，2月份购房者信心指数为99.4，环比上升3.5%。

从用户行为指数来看，全国主动微聊用户数也进一步印证了找房热度回升的现象，2月微聊使用情况环比上涨77.7%，其中大连位列第一。随着疫情防控的稳定，2月全国找房热度环比回升23.4%，其中一线城市中上海找房热度环比上涨26.4%，排名最高。舟山以40.8%的环比涨幅名列找房活跃城市排行TOP6的第一名，其次为衡阳、吉林、汕头、大连和鞍山。